שלב 1: “בדיקה ללא עלות” — הפיתיון הכי נקי זה מתחיל בהצעה שאף אחד לא רוצה לסרב לה: “רק נבדוק אם זה מתאים.” “רק נעשה אבחון קצר.” “רק נבין אם יש לכם סיכוי.” כאן נכנסת המסגרת הפסיכולוגית: הם לא מוכרים לך. הם “בוחנים אותך”. הם “מסננים”. אתה מרגיש שנבחרת — עוד לפני שקיבלת משהו אמיתי. שלב 2: מחמאה מקצועית + לחץ זמן רך המסר מגיע מהר: “יש פה פוטנציאל”. לפעמים גם: “אנחנו לא מקבלים כל אחד”. ואז מגיע משפט שמתחיל להדק את הלולאה: “יש לנו חלון זמן קצר”, “המסלול הבא נסגר”, “יש עכשיו מק