יעוץ

הוא לא מתאמץ להרשים במילים גבוהות אלא להראות לך איפה המציאות מפתיעה. במקום להגיד לך מה נכון הוא גורם לך לשאול איך זה יכול להישבר. במקום לדבר

המדד הופך ליעד, ואז כולם לומדים איך “להיראות טוב” במקום להיות טובים. מהיר יותר במקום נכון יותר. סגירה במקום פתרון. מחיר במקום תמורה. ממוצע

שלב 1: “בדיקה ללא עלות” — הפיתיון הכי נקי זה מתחיל בהצעה שאף אחד לא רוצה לסרב לה: “רק נבדוק אם זה מתאים.” “רק נעשה אבחון קצר.” “רק נבין אם יש לכם סיכוי.” כאן נכנסת המסגרת הפסיכולוגית: הם לא מוכרים לך. הם “בוחנים אותך”. הם “מסננים”. אתה מרגיש שנבחרת — עוד לפני שקיבלת משהו אמיתי. שלב 2: מחמאה מקצועית + לחץ זמן רך המסר מגיע מהר: “יש פה פוטנציאל”. לפעמים גם: “אנחנו לא מקבלים כל אחד”. ואז מגיע משפט שמתחיל להדק את הלולאה: “יש לנו חלון זמן קצר”, “המסלול הבא נסגר”, “יש עכשיו מק